재무 관리

마지막 업데이트: 2022년 2월 27일 | 0개 댓글
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재무 관리

기업회계는 그 목적에 따라 외부용 재무회계와 내부용 관리회계로 분류됩니다. 외부용 재무회계는 주로 기업의 외부 이해관계자들에게 회사의 현상을 보고하는 재무보고서 작성을 주된 목적으로 합니다. 이에 반해 내부용 관리회계는 경영자나 관리자가 기업의 현상을 파악하고, 이를 바탕으로 미래의 의사결정을 위한 경영관리 측면의 재무보고서 작성을 주된 재무 관리 목적으로 합니다.

일반적으로 제조업체는 구입한 원재료를 생산. 가공하여 제품을 만들어 이를 거래처등에 판매함으로써 이익을 얻고 있습니다. 이러한 일련의 경영활동에 따라 나타나는 기업성과는 상법, 세법, 기업회계기준에 근거하여 작성한 재무제표로 요약. 집계됩니다.

재무제표는 기업이 이익을 내는데 원천이 되는 재산(재무상태)을 어느 정도 보유하고 있는 지를 나타내는 대차대조표(B/S)와 기업이 어떠한 활동을 통해 이익을 얼마나 올렸는가 하는 경영실적을 나타내는 손익계산서(P/L)로 구성되어 있습니다.

이처럼 주주. 투자자. 채권자. 국가. 지방자치단체등 기업외부의 이해관계자에게 정기적으로 재무제표를 보고하는 것을 주된 목적으로 하는 것이 바로 재무회계입니다.

최근 대차대조표와 손익계산서외에 주목받고 있는 재무제표 가운데 하나가 현금흐름표입니다.

관리회계는 기업 내부에서 경영관리 활동에 따라 발생한 과거의 모든 숫자, 혹은 미래에 발생할 숫자를 대상으로 합니다. 즉, 기업의 성장. 발전과 수익 향상을 위해 숫자를 분류. 집계하여 경영자가 의사결정을 하는데 있어 지원적 역활을 하는 것이 바로 관리회계입니다.

관리회계를 활용하면 회사의 전체적인 업적과 각 사업부문의 업적을 관리할 수 있습니다. 또한 종합예산제도, 월차결산제도 등과 함께 운용하면 회사의 각 사업부문이나 프로젝트의 효율성을 측정하여 평가할 수도 있습니다. 관리회계에서 이용되는 기초적인 자료는 주로 재무회계에서 작성된 재무제표를 통해 얻고 있습니다.

재무회계와 관리회계의 활용 목적은 서로 다르지만, 가장 기본적인 회계처리와 이익계산 방법은 상호 유기적으로 연관되어 있습니다. 따라서 재무회계와 관리회계를 하나의 회계시스템으로 통합. 운영함으로써 각각의 목적에 따른 정보를 쉽게 산출하도록 해야 합니다.

아울러 경영자가 의사결정을 내리는데 필요한 유용한 정보를 신속하게 제공해야 합니다.

4. 재무회계와 관리회계의 차이점

정보이용자 기업외부 이해관계자 기업내무 이해관계자

이용 목적 이해관계자간의 이해조정 의사결정과 업적관리

주요 과제 이익의 배분 이익의 획득

보고 대상 과거의 정보 과거.현재.미래의 정보

보고서 종류 재무제표(강제적) 전체부문 정보(임의적)

처리 기준 기업회계기준 경영. 업적관리에 공헌

측정 척도 회계적 계수 화폐. 비화폐적 계수

정보의 성격 정확성. 적법성 유용성. 신속성

6. 관리회계의 정확한 개념을 알기 전에 ‘회계’가 무엇인지를 알고, 왜 ‘관리회계’란 단어가 사용되는지를 파악하는 것이 더 좋을 듯합니다.

우리는 일상생활에서 돈에 대하여 계산을 하고 살고 있습니다. 개인은 직장에서 월급을 받아 지출한 생활비를 계산하고, 기업은 제품을 생산하는데 지출한 돈과 제품을 판매하여 벌어들인 돈을 계산합니다. 그리고 돈이 어떠한 용도에 쓰였는지를 기록하고, 돈이 제대로 지출했는지 평가하고 돈의 흐름을 예측하여 앞으로의 계획을 세우기도 합니다.
회계는 개인,기업,정부,학교 등의 경제단위가 경제활동에 대한 돈의 흐름을 측정하고 기록하여 보고하는 일련의 과정입니다. 즉 경제활동이 있는 곳이라면 어디에서나 회계는 존재하게 되겠죠. 위의 경제활동의 주체 중 기업의 경제활동에 대한 이해가 가장 중요하며 기업의 회계를 이해하면 다른 경제단위의 회계는 쉽게 이해할 수 있습니다.

그런데 기업의 회계정보는 누가 필요로 하겠습니까?
기업 외부에서 자본을 투자하고 배당금을 받는 투자자, 자금을 대여하고 이자와 원금을 받는 채권자, 세금을 징수하거나 정책을 수립하고자 하는 정부등과 기업 내부에서 기업 경영에서 생기는 모든 문제를 처리하는 경영자등이 있을 수 있겠죠.

회계는 정보이용자에 따라 외부정보이용자를 위한 회계를 재무회계, 내부정보이용자를 위한 회계를 관리회계라고 분류합니다.
즉 재무회계는 투자자, 채권자,정부등 외부정보이용자가 투자를 하거나, 자금 대여등 경제적 의사결정에 도움을 주기 위한 기업의 재무정보를 제공하는 것이 주된 목적이며, 관리회계는 내부정보이용자(경영자나 관리자)가 제품의 원가를 계산하거나 관리적 의사결정(계획과 통제)에 유용한 정보제공이 주된 목적입니다. 이때 보고 양식은 그다지 중요하지 않으며 제공되는 정보의 내용이 더 중요시 됩니다.

회계는 단순히 장부정리를 하는 경리업무와 비슷하게 생각합니다. 즉 이미 돈을 쓴 내역 같은 것을 조사해서 기록으로 남기면서 이걸 보고 과거의 실적을 판단하는 지표로 사용됩니다. 그런데 이걸 회계분식한다면 투자자나 채권자들은 왜곡된 정보를 얻고 재무 관리 손해를 입을 수도 있기 때문에 최근에 엄한 징계를 내립니다.

재무관리는 앞으로 돈을 어떻게 조달하고 사용할지를 정하는 것입니다.

재무관리란 돈을 관리하는 것이죠. 기업에서 중요한 자원이 여러 개 있는데 인적자원, 물적자원 이렇게 쉽게 구분한다면 물적자원 중의 하나입니다. 돈이 없으면 사람을 구할 수도 없고 원자재를 구입할 수도 없어서 어떤 사업을 하는데 있어서 필수요건이라 할 수 있겠습니다. 그래서 CEO(최고경영자)로 승진하는데 있어서 외국의 경우 CFO(최고재무경영자)가 승진하는 경우가 많다고 들었습니다. 그러니까 그만큼 회사에서 재무관리란 중요한 직무 중의 하나라고 확실하게 말씀드릴 수 있습니다.

재무 회계와 관리 회계의 차이점 (유사성과 비교 차트 포함)

회계는 통화 조건, 비즈니스 거래 및 이벤트로 기록, 분류 및 요약하는 프로세스 및 결과를 해석하는 프로세스를 나타냅니다. 기업은 금융 거래를 추적하기 위해 사용합니다. 재무 회계 및 관리 회계는 회계의 두 가지입니다. 재무 회계 는 회사의 재무 상태를 다양한 당사자에게 진실하고 공정하게 제시하는 데 중점을 둡니다.

반대로 경영 회계 는 질적 및 양적 정보를 관리자에게 제공하여 의사 결정에 도움을주고 이익을 극대화하는 것을 목표로합니다. 이 기사 발췌문은 재무 회계와 관리 회계의 중요한 차이점을 배우는 데 도움이되도록 작성되었습니다.

내용 : 재무 회계 대 관리 회계

비교 차트

비교 근거재무 회계관리 회계
의미재무 회계는 이해 당사자에게 재무 정보를 제공하기 위해 조직의 재무 제표 작성에 초점을 맞추는 회계 시스템입니다.비즈니스를 효과적으로 운영하기위한 정책, 계획 및 전략을 수립하기 위해 관리자에게 관련 정보를 제공하는 회계 시스템을 관리 회계라고합니다.
필수입니까?아니
정보화폐 정보 만.화폐 및 비 화폐 정보
객관적인외부인에게 재무 정보를 제공합니다.다양한 문제에 대한 자세한 정보를 제공하여 계획 및 의사 결정 과정에서 경영진을 지원합니다.
체재지정됨명시되지 않은
시간대재무 제표는 회계 기간 말에 보통 1 년입니다.보고서는 조직의 필요와 요구 사항에 따라 작성됩니다.
사용자내부 및 외부 당사자내부 관리 만.
보고서조직의 재무 상태에 대한 요약 보고서다양한 정보에 관한 완전하고 상세한 보고서.재무 관리
출판 및 감사법정 감사인이 게시하고 감사해야 함법정 감사인이 게시하거나 감사하지 않았습니다.

재무 회계의 정의

재무 회계는 채권자, 주주, 투자자, 공급 업체, 대출 기관, 고객 등과 같은 외부 당사자를위한 재무 제표 작성과 관련된 회계 시스템입니다. 재무를 적절히 기록하고보고하는 가장 순수한 회계 형태입니다. 사용자에게 관련적이고 중요한 정보를 제공하기 위해 데이터가 수행됩니다.

재무 회계는 계속되는 관심사, 중대성, 일치, 실현, 보수주의, 일관성, 발생, 역사적 비용 등과 같은 다양한 가정, 원칙 및 규칙을 기반으로합니다. 재무 제표는 대차 대조표, 손익 계산서 및 현금 흐름표로 구성됩니다. 관련 법령에서 제공하는 지침에 따라.

일반적으로 재무 회계를 기반으로 한 명세서는 사용자가 특정 기간 동안 회사의 재무 상태, 수익성 및 성과에 대한 비교를 할 수 있도록 1 회계 연도 동안 준비됩니다. 외부 당사자뿐만 아니라 내부 관리 부서도 예측, 계획 및 의사 결정에 대한 정보를 얻습니다.

관리 회계의 정의

관리 회계라고도하는 관리 회계는 조직의 관리가 조직의 일상적인 비즈니스 운영을 계획하고 예측, 계획 및 제어하는 ​​데 도움이되는 관리자를위한 회계입니다. 양적 정보와 질적 정보는 모두 관리 회계에 의해 수집되고 분석됩니다.

관리 회계의 기능 영역은 재무 또는 비용 정보 만 제공하는 것으로 제한되지 않습니다. 대신 재무 및 원가 회계에서 관련 및 중요 정보를 추출하여 예산, 목표 설정, 의사 결정 등의 관리를 지원합니다. 회계는 관리 요구 사항에 따라 (매주, 매월, 분기 별 등) 수행 할 수 있습니다. 보고 대상으로 설정된 형식이 없습니다.

재무 회계와 관리 회계의 주요 차이점

다음은 재무 회계와 관리 회계의 주요 차이점을 설명합니다.

  1. 재무 회계는 기업의 모든 재무 정보를 추적하는 회계 부서입니다. 관리 회계는 회계의 지점으로, 기업의 재무 및 비재무 정보를 기록하고보고합니다.
  2. 재무 회계 사용자는 회사의 내부 관리 및 외부 당사자이며 관리 회계 사용자는 내부 관리입니다.
  3. 재무 회계는 공개적으로보고되는 반면, 관리 회계는 조직의 사용을위한 것이며 따라서 매우 기밀입니다.
  4. 재무 정보에는 통화 정보 만 포함됩니다. 이에 반해 관리 회계에는 근로자 수, 사용 및 판매 된 원자재 수량 등과 같은 통화 및 비 금전 정보가 모두 포함됩니다.
  5. 재무 회계는 규정 된 형식으로 수행되지만 경영 회계에는 규정 된 형식이 없습니다.
  6. 재무 회계는 기업의 비즈니스 기능에 대한 정보를 사용자에게 제공하는 데 중점을두고 있으며, 관리 회계는 성과를 평가하고 미래에 대한 계획을 수립하는 데 도움이되는 정보를 제공하는 데 중점을 둡니다.
  7. 재무 회계는 주로 특정 기간 (대개 1 년) 동안 수행됩니다. 한편, 경영 회계는 경영진의 요구에 따라 분기 별, 반년 등으로 수행됩니다.
  8. 재무 회계는 감사 목적으로 모든 회사의 필수 요소입니다. 반대로, 편집은 수행되지 않으므로 관리 회계는 자발적입니다.
  9. 재무 회계 정보는 법정 감사인이 공개하고 감사해야합니다. 내부 관리 목적으로 만 정보를 게시하고 감사 할 필요가없는 관리 계정과 달리.
  • 내부 관리에서 사용합니다.
  • 성능 평가.
  • 회계 지점.
  • 엔터티의 위치를 ​​나타냅니다.

재무 회계 및 관리 회계는 매우 중요하며 실제로 조직을 다양한 방식으로 지원합니다. 재무 회계는 수많은 거래를 적절히 기록하고 한 기간 동안 또는 두 엔터티 간의 성과를 비교하는 데 도움이되는 반면, 관리 회계는 성과 분석, 전략 수립, 효과적인 판단 및 미래를위한 정책 준비.

재무 회계와 원가 회계의 차이점 : 재무 회계와 원가 회계

재무 회계와 관리 회계의 차이점

재무 회계 대 관리 회계 사업의 차이점은 다양한 분야이며 다양한 주제에 대한 지식을 포함합니다. 비즈니스에서 재무에 대해 알아야합니다.

원가 회계와 관리 회계의 차이점 (유사성과 비교 차트 포함)

원가 회계와 관리 회계의 차이점은 여기에 표 형식으로 설명되어 있습니다. 첫 번째 차이점은 비용 데이터 기록 및 분석과 관련된 원가 회계는 원가 회계이지만 회사 경영진이 사용하는 생산 정보 관련 회계는 관리 회계라는 점입니다.

재무 관리

당신이 궁금한 세상의 모든 직업

재무관리자

기업 또는 단체의 재무부서 운영을 기획, 지휘 및 조정한다.

-회계, 감사나 기타 재무부서의 운영을 계획, 조직화하고 지시하며 관리한다.

-회계 및 경리 업무에 종사하는 직원의 활동을 지휘·조정·감독한다.

-예산, 회계 및 재정업무와 재무상황 평가, 예산편성 및 각종 재정운용을 감독하고 재정정책 수립에 참여한다.

-재무 대차표, 견적, 적요서 및 기타 재무분석 및 관리 보고서를 준비하거나 조정한다.

-직원들을 모집하고 훈련프로그램을 감독한다.

재무관리자는 대부분 경영/회계학과 출신이 많으며, 대부분 사원으로 입사하여 경험과 기술을 습득하고 승진을 통해 관리자가 되는 경우가 일반적이다. 재무관리자가 되려면 해당 분야 대학 졸업 이상의 학력과 실무자로서의 충분한 업무경력을 쌓아야 한다. 승진기간은 기업체 또는 개인능력에 따라 다양하지만 사원으로 입사하여 부장으로 승진하는데 통상 20여년이 소요된다. 요즘은 연공서열보다는 능력중심의 인사제도로 바뀌고 있어 30대 이사가 등장하기도 한다.

재무관리자는 대부분 경영/회계학과 출신이 많으며, 대부분 사원으로 입사하여 경험과 기술을 습득하고 승진을 통해 관리자가 되는 경우가 일반적이다. 재무관리자가 되려면 해당 분야 대학 졸업 이상의 학력과 실무자로서의 충분한 업무경력을 쌓아야 한다. 승진기간은 기업체 또는 개인능력에 따라 다양하지만 사원으로 입사하여 부장으로 승진하는데 통상 20여년이 소요된다. 요즘은 연공서열보다는 능력중심의 인사제도로 바뀌고 있어 30대 이사가 등장하기도 한다.

  • 금융·보험학과
  • 세무·회계학과
  • CFP(외국)
  • 하는일
  • 교육/자격
  • 직업만족도/전망
  • 능력/지식
  • 흥미/가치관
  • 업무활동

※ 위 임금정보는 직업당 평균 30명의 재직자를 대상으로 실시한 설문조사 결과로, 재직자의 자기보고에 근거한 통계치입니다. 재직자의 경력, 근무업체의 규모 등에 따라 실제 임금과 차이가 있을 수 있으니, 직업간 비교를 위한 참고자료로 활용하여 주시기 바랍니다.

직업만족도(%) 직업 만족도는 70.4%(백점 기준)입니다.

※ 직업만족도는 해당 직업의 일자리 증가 가능성, 발전가능성 및 고용안정에 대해 재직자가 느끼는 생각을 종합하여 100점 만점으로 환산한 값입니다.

재무관리의 중요성

(1) 프로그램 수강료 및 최소 학습참가자 수의 책정
- 책정 기준 : 직접경비 ( 프로그램 개발운영에 소요되는 비용 ), 경직성경비 ( 인건비 등 ), 간접비 ( 시설사용료 , 전기료 등 )
- 프로그램의 성격 , 학습자 시장의 성질이나 경쟁상태 등을 고려
- 수익창출이 필요한 기관의 경우는 일정 비율의 수익금 반영
- 비용과 수익금을 기준으로 프로그램별 학습자 1 인당 수강료와 프로그램 개설 가능성 ( 손익분기점 ) 여부 결정을 위한 최소 학습참가자 수 결정
(2) 수강료의 관리 및 운영방법 : 평생교육기관의 상황에 따른 접근
- 단일수강료 접근방식 : 모든 학습자들을 위해 수강료 수준을 중간 정도로 맞추는 전략 . 일반적 접근방식
- 수강료 지원전략 : 복지의 성격이 강한 비영리평생교육기관에서 채택하는 방식 . 낮은 수강료 채택 후 공적 지원을 통해 보전하는 방식
- 수강료 차등전략 : 고소득층 학습자에게는 높은 수강료를 저소득층 학습자에게는 낮은 수강료를 책정하는 방식

(3) 수강료의 관리 및 운영방법 : 마케팅 차원의 접근
- 세부강좌별 수강료 책정방식 : 시간과 수강료에 제약을 받는 학습자에게는 융통성 부여의 장점 , 동시에 여러 강좌를 수강하는 학습자에게는 특별한 이점 없음
- 다수 강좌 참여자 수강료 할인방식 : 세부강좌별 수강료 책정방식의 장점을 살리고 단점은 보완

- 시간대별 수강료 재무 관리 차등화 방식 : 시설과 시간활용 면에서 효율성
- 선착순 등록 할인제 : 안정적인 규모의 학습자 집단을 조기에 확보 , 많이 활용할 경우 재정 압박 가능성

정의 : 조직의 목적을 달성하기 위하여 투자를 결정하는 활동과 조직운영을 위한 유동성 관리 활동 등을 포함

학습자 수에 따른 지출 비용
(1) 고정비 : 학습자 수의 증감과 상관이 거의 없는 비용
예 ) 강사 인건비 , 직원 인건비 , 보조 혜택 , 홍보비 , 사무실 운영비 , 시설 임대료
(2) 변동비 : 개별 학습자에게 직접 나누어 주는 교재와 참고자료 비용 , 학습자를 위한 소모성 물품 구입비용

프로그램 운영에서 직접 소요 여부에 따른 비용
(1) 직접비 : 프로그램을 운영하는데 직접 소요되는 비용
예 ) 강사 인건비 , 직원 인건비 , 전화비 , 홍보비 , 학습자 교재대 , 참고자료비 , 숙박비 , 회의비 , 사무실 운영비 등
(2) 간접비 : 직접비의 일정 비율을 상위기관 또는 재정지원 기관에 납부하는 경우의 비용
예 ) 전기요금 , 수도요금 , 전화요금 , 통신비 등

지출비용의 유사 개념
(1) 공통경비 : 간접비와 비슷한 개념
(2) 프로그램운영경비 : 직접비와 비슷한 개념

관리 측면에서 본 지출비용 개념
(1) 경직성 경비 : 경영자가 통제하거나 조정할 수 없음 . 고정비용에 가까운 개념
(2) 비경직성 경비 : 재량적 경비 . 경영자가 경비의 규모나 사용목적을 통제하기가 용이 . 가변비용에 가까운 개념

생산자가 상품 또는 서비스를 소비자에게 유통시키는 재무 관리 재무 관리 데 관련된 모든 체계적 경영활동 초기 및 현대개념
(1) 초기개념 - 생산된 제품의 판매촉진활동
(2) 현대개념 – 제품 기능 향상 ( 신제품이 개발이나 기존 제품의 개량 등 ), 시장거래 ( 시장조사 , 수요예측 , 판매경로 설정 및 가격 결정 등 ), 판매관리 ( 판매원의 인사관리 , 판매활동 등 ), 판매촉진 ( 광고 , 선전 등 ) 등을 모두포괄하는 개념

마케팅에 대한 접근
(1) 미시적 접근 : 기업수준에서의 활동 . 기업이 소비자들과의 교환을 창출하기 위해 노력하는 모든 활동
(2) 거시적접근 : 기업의 마케팅 활동들이 사회에 어떤 영향을 미치며 , 또 반대로 사회가 어떻게 기업이나 조직의 마케팅활동에 영향을 미치는가에 관심 .

마케팅의 종합적 개념
- 기업을 포함하여 모든 조직이나 기관에서 비전이나 목표를 달성하기 위해 시장 및 고객 과 소통하면서 고객의 가치를 최대한 창출할 수 있는 상품 및 서비스를 제공하는 일체의 활동

2) 평생교육기관에서의 마케팅의 필요성

교육기관에 대한 마케팅의 시각
- 교육기관은 경쟁으로부터 보호 되어야한다는 인식
- 사람을 길러내는 교육기관은 기업과는 다르다는 재무 관리 생각에서 마케팅개념 자체를 부정적으로 인식

평생교육기관의 마케팅 도입 배경
- 평생교육기관은 교육적인 기능과 이윤추구의 목적이 공존하는 학교와는 다른 조직적 특성 존재
- 평생교육기관 간의 경쟁 심화
- 고객과 시장 ( 사회 ) 에 미칠 영향에 대한 관심 갖는 개념의 발전

평생교육기관의 마케팅 도입 이점
- 평생교육기관에 대한 진정한 이미지 형성
- 대상 별 특화된 프로그램의 개발 및 보급
- 자유시장에서의 경쟁력 강화

3) 평생교육기관마케팅의 특징

비영리기관으로서의 평생교육기관 마케팅 특징
- 물적 상품보다는 서비스 성격의 상품 제공
- 여러가지목표의동시추구와다양한프로그램제공
- 마케팅대상의 다양성 - 홍보 , 관리 , 재정적 후원자에 대한 마케팅 등 평생교육기관 특성에 부합하는 효과적 마케팅
- 마케팅 , 광고 , 홍보의 차이점에 대한 이해를 통한 효과적 마케팅 계획 수립
- 마케팅을 기관의 임무 , 목적 , 목표의 성취와 직접적 연계
- 환경에 대한 검토와 분석
- 학습고객의서비스지향체제개발
- 심리적 / 인구통계학적 자료 확보
- 시장분할전략에대한 인식
- 마케팅효과의 평가
- 지속적 과정으로서의 마케팅계획수립

1) 평생교육시장의 의미와 성격

일반적 시장의 의미
- 시장은 상품과 서비스의 수요와 공급을 통해 가치교환이 성립되는 추상적 공간
- 시장이 형성되기 위해 수요자와 공급자 존재 , 상호 가치 있는 것을 소유 , 쌍방은 의사소통 또는 전달 수단을 소유 , 상대방 요청 수용 또는 거부할 자유

일반적 시장의 의미
- 시장은 상품과 서비스의 수요와 공급을 통해 가치교환이 성립되는 추상적 공간
- 시장 형성 요건 : 수요자와 공급자 존재 , 상호 가치 있는 것을 소유 , 쌍방은 의사소통 또는 전달 수단을 갖고 있음 , 상대방 요청 수용 또는 거부할 자유

평생교육 시장의 특성
- 시장 존재 조건 : 평생교육 학습자 , 평생교육 공급자 , 학습자의 프로그램 참여 ( 시간투자 등 ) 가치 , 프로그램 제공의 가치
- 학습자들의 비용 ( 시간과 노력 ), 교통편 , 학습자 주변 여건이 중요 요소
- 평생교육시장의 수요는 학습자의 관심과 참여 가능성이 중요 변수

평생교육 시장의 수요
- 평생교육시장에는 최대 수요량과 최소 수요량이 이론적으로 존재
- 최소수요량 : 평생교육기관에서 특별한 노력을 하지 않아도 프로그램에 참여하게 되는 기본적인 학습자의 수
- 최대수요량 : 평생교육기관이 아무리 프로그램에 대한 수요를 늘리기 위해 마케팅 비용을 많이 투입하더라도 더 이상 수요가 증가하지 않는 수요

평생교육 시장의 유형
- 최대수요량과 최소수요량의 변화 정도에 따라 확장성 또는 비확장성 시장으로 유형화
- 확장성 시장 : 시장의 재무 관리 규모가 마케팅 비용에 의해 크게 영향을 받는 시장
예 ) 일반적인 교양 및 여가 활동 프로그램
- 비확장성 시장 : 수요자들의 시장 진입 장애가 높아 시장 규모가 마케팅 비용에 의해 크게 영향을 받지 않는 시장
예 ) 대학원 과정

평생교육 시장의 성격
- 특정 프로그램에 대한 학습자의 수요가 교육 참여로 이어지는 정도에 따라 평생교육시장은 다차원적 성격을 지님
(1) 잠재시장 : 관심을 갖고 있는 모든 집단
(2) 이용가능 시장 : 관심 , 소득 , 접근 가능성이 있는 집단
(3) 유자격 이용자 시장 : 제공기관에서 제시하는 자격 요건이 있는 집단
(4) 노력대상 시장 : 유자격 이용 가능 시장 중 참여를 위한 노력이 시도된 집단
(5) 최종 시장 : 참여 학습자 집단

평생교육 시장의 규모 결정 요인
(1) 학습자들의 참여 동기
- 사회적 관계 , 지적 흥미 , 직업적 향상 등
(2) 참여장애 요인
- 자신감 부족 , 시간적 제약 , 경제적 제약 , 주변사람들의 반대 등

개념 : 효율적인 마케팅 수행을 위해 학습자 집단을 특성에 따라 나누는 일

평생교육시장 세분화의 이점
- 효율적 마케팅 수행
- 학습자의 욕구 충족
- 기관의 강점 , 특성을 살려 선택과 집중 가능
- 평생교육시장의 급속한 변화에 효율적 대처

평생교육시장의 세분화 충족 기준
- 세분화된 시장의 측정 가능
- 세분화된 시장의 접근 가능
- 세분화된 시장의 실질성 ( 경제성 )
- 세분화된 시장의 신뢰성

평생교육시장의 일반적 세분화 기준

학습자 특성 차원에서의 시장 세분화 기준

표적시장 선정의 의미
- 프로그램에 참여할 잠재적 학습자를 세분화한 후 얼마나 많은 세분시장 관리하고 , 어떤 세분시장에 초점을 둘 것인가를 결정하는 것

표적시장 선정의 중요성
- 효과적 마케팅
- 시장 차별화를 통한 경쟁우위 확보

표적시장 선정의 전제조건
- 세분시장에 대한 정확한 이해
- 기관의 자원 특성 감안
- 세분 시장별 요구하는 프로그램의 특성 감안

3. 평생교육기관의 마케팅 과정

경영학에서의 마케팅 과정 단계와 유사

학습자 행동에 영향을 미치는 요인 분석
- 프로그램 , 수강료 , 평생교육기관의 위치 , 홍보 등 마케팅 4 요소
- 과거 프로그램 운영성과

잠재적 학습자 행동 분석
- 기관이나 프로그램의 선택 기준
- 선호하는 프로그램의 내용
- 기존 프로그램에 대한 반응

3) 시장 세분화와 표적시장 선정

시장 세분화와 표적시장 선정의 중요성
- 효율적 경영에 기여
- 평생교육기관의 경쟁우위 확보
- 국가 사회적 차원에서 차별화를 통한 중복 방지

표적시장 선정 전략 : 차별화 , 통합화 , 집중화 전략

(1) 차별화 전략
- 차별적 마케팅 . 시장을 세분화한 후 모든 세분시장을 표적시장으로 선정 , 각각 세분 시장에 상이한 프로그램과 마케팅믹스를 가지고 접근하는 전략
- 합리적 수행시 학습자 모집 활성화로 기관의 활성화에 기여 ,
- 비용 ( 프로그램 개발비 , 운영비 , 관리비 , 촉진비 등 ) 증대의 단점
(2) 통합화 전략
- 비차별적 마케팅 . 세분시장의 차이를 인정하지 않고 전체시장을 하나의 통합시장으로 간주하여 단일 마케팅믹스를 사용하는 전략
- 마케팅 비용의 경제성 추구 , 표준화를 통한 최소의 비용과 최저의 가격으로 대량의 잠재시장 개발
(3) 집중화 전략
- 시장을 세분화한 뒤 모든 세분시장에 진출하지 않고 일부 세분시장에 하나 또는 그 이상의 프로그램을 운영하는 전략
- 시장의 틈새시장 공략

4) 기관 및 프로그램 포지셔닝 (Positioning)

기관 및 프로그램 포지셔닝의 의미
- 학습자에게 경쟁기관 및 다른 해당 평생교육기관의 프로그램과 서비스의 차별적 특성을 재무 관리 인식시키는 활동
- 평생교육기관이나 프로그램의 특성화 , 차별화 과정
- 일반인들에게 인식되고 있는 기관의 이미지

5) 마케팅 믹스 (Marketing Mix)

마케팅 믹스의 의미
- 고객에게 제공될 프로그램이나 서비스의 창조를 위해 프로그램 ( 또는 제품 : product), 가격 (price), 촉진 (promotion), 유통 (place) 등 마케팅의 요소들을 조화롭게 결합하여 시너지 효과를 극대화하는 것
- 마케팅 믹스 전략은 표적시장을 선정한 후 마케팅 목표의 달성을 위해 마케팅의 여러 구성 요소의 종류와 그 중요도를 적절히 고려한 구체적인 전략을 수립하는 것

마케팅 믹스의 역할
- 프로그램에 대한 학습자의 요구에 대해 명확하고 일관성 있는 의사소통
- 프로그램과 관련한 장애요인 제거 ( 시간 , 장소 , 성능 , 심리 등 )

마케팅 실행의 의미
- 마케팅 계획이 효과적으로 수행되도록 다양한 활동을 전개하는 것
- 마케팅 목표를 달성하기 위해 마케팅 전략과 계획을 실천하는 행위

효과적인 마케팅 실행
- 조직 내 다양한 부서와의 긴밀한 연계와 협조에 의해 이루어지기 위한 총괄하는 전담부서 지정 및 통제기능 부여

7) 마케팅 활동의 영향요인 : 마케팅 활동의 주체

회사 (company) – 영리 기관 , 비영리 기관

소비자 (consumer) – 고객이 회사의 마케팅 활동의 방향과 정도를 결정

– 유통업자들의 협조에 따라 마케팅의 성패 결정

경쟁사 (competitors) – 경쟁사의 대응에 따라 4P 믹스 등의 마케팅 활동이 달라짐

1) 평생교육기관 홍보의 의미

사전적 의미 : 일반에게 재무 관리 널리 알림 . 여러 사람에게 무엇인가를 알리는 행위

일반적 의미 : PR(Public Relation). 사회의 동향을 분석하고 , 그 동향이 무엇을 초래할 것인가 예측하여 조직 지도자의 상담역이 되며 , 조직과 사회에 이익이 되는 사업을 추진하는 기술이고 , 사회과학이다 ( 미국 PR 협회 )

평생교육기관의 홍보
- 평생교육기관이 개발한 질 높은 프로그램을 신뢰성 있는 매체를 통해
잠재적 학습자들에게 정확히 알려서 그들에게 실질적인 학습자가 되도록
학습동기를 고취시키는 것

2) 평생교육기관 홍보의 목적과 원칙

홍보의 목적
- 잠재 학습자의 유인 및 확보
- 평생교육기관이 정신적 , 재정적 후원자 확보
- 자원봉사자의 유치와 그들 상호간의 이해 증진
- 대내적으로 기관 종사자들의 지지와 이해 , 공감대와 단합심을 제고하고 참여자들의 기관에 대한 일체감 형성
- 평생교육기관에 대한 일반의 오해 불식

홍보의 원칙
- 진실성 : 있는 그대로 정확한 내용 전달
- 상호작용 : 대중과 공급주체인 평생교육기관의 공감
- 공공이익 합치 : 대중의 이익과 공공의 이익을 실현
- 인간적 접촉 : 홍보를 통한 인간적 관계의 중요성 고취

3) 평생교육기관 홍보의 과정

1 단계 : 프로그램과 관련된 잠재적 학습고객 파악
- 잠재적 학습자들을 대상으로 그들의 학습참여 특성 , 라이프스타일 등에 관한 정보 수집 및 분석

2 단계 : 잠재적 학습고객의 프로그램에 대한 이미지 및 태도 평가
- 학습집단의 기관 및 프로그램에 대한 이미지와 태도는 잠재적 학습자들의 향후 잠재 학습자들의 수강결정에 결정적 영향을 미치게 되므로 이들의 우호적 이미지와 태도에 따라 홍보의 성패 가능성 높음

3 단계 : 핵심 학습고객에게 기대하는 이미지 및 태도의 파악
- 홍보 전략을 개발하기 위한 단계

4 단계 : 효과적인 홍보전략 개발
- 1 단계부터 3 단계 과정에서 수집된 정보나 자료를 근거로 효과적인
홍보전략 결정

5 단계 : 계획의 실행 및 결과의 평가
- 개발된 홍보 전략에 따라 홍보 실시 , 효과 평가
- 다음의 홍보에 중요한 정보나 자료를 제공함

4) 평생교육기관 홍보 매체의 종류

인쇄물
- 가장 일반적
- 적은 비용으로 많은 사람에게 홍보 가능
- 홍보 효과는 기대보다 낮음

인터넷
- 정보통신기술의 발달로 발달한 매체
- 배너광고 , 팝업광고 등의 기법
- 인쇄물에 비해 비용은 많이 들지만 효과적 측면 있음

블로그
- 인터넷 발달과 함께 새로운 미디어로 등장
- 스스로가 가진 느낌이나 품어오던 생각 , 알리고 싶은 견해나 주장 같은 것을
웹에다 일기처럼 적어 올려서 다름 사람도 보고 읽을 수 있게끔 열어 놓은
글들의 모음
- 파워 블로거로 인한 제품이나 프로그램 , 상품의 광고 및 홍보

방송매체
- 가장 영향력이 강한 대중매체
- 빠른 시간에 가장 넓은 층에게 내용 전달
- 비용 비쌈
- 라디오 , TV

전자우편 ( 이메일 )
- 평생교육기관에서 가장 많이 활용할 수 있는 홍보방법
- 기존 학습자들을 대상으로 확보된 이메일을 이용
- 비용 측면에서 가장 저렴 , 효과 높음
- 이메일을 커뮤니케이션 수단으로 활용하지 않는 학습자에게는 효과 없음

대중잡지 및 신문
- 특수 집단을 대상으로 발행되는 잡지가 홍보 수단으로 사용할 때에는 주
독자층과 충분한 시간적 여유가 있을 때 의미 있는 홍보방법이 됨
- 신문은 일반 독자를 많이 확보한 신문일 경우 효과가 큼

팸플릿
- 평생교육기관에서 사용하고 있는 가장 대중적이고 일반적 홍보수단
- 기관에 대한 홍보나 특별한 행사일 경우에는 유용
- 수시로 바뀌는 일반적 프로그램 홍보에는 부적합

1) 평생교육기관 홍보의 의미

사전적 의미 : 일반에게 널리 알림 . 여러 사람에게 무엇인가를 알리는 행위

일반적 의미 : PR(Public Relation). 사회의 동향을 분석하고 , 그 동향이 무엇을 초래할 것인가 예측하여 조직 지도자의 상담역이 되며 , 조직과 사회에 이익이 되는 사업을 추진하는 기술이고 , 사회과학이다 ( 미국 PR 협회 )

평생교육기관의 홍보
- 평생교육기관이 개발한 질 높은 프로그램을 신뢰성 있는 매체를 통해
잠재적 학습자들에게 정확히 알려서 그들에게 실질적인 학습자가 되도록
학습동기를 고취시키는 것

2) 평생교육기관 홍보의 목적과 원칙

홍보의 목적
- 잠재 학습자의 유인 및 확보
- 평생교육기관이 정신적 , 재정적 후원자 확보
- 자원봉사자의 유치와 그들 상호간의 이해 증진
- 대내적으로 기관 종사자들의 지지와 이해 , 공감대와 단합심을 제고하고 참여자들의 기관에 대한 일체감 형성
- 평생교육기관에 대한 일반의 오해 불식

홍보의 원칙
- 진실성 : 있는 그대로 정확한 내용 전달
- 상호작용 : 대중과 공급주체인 평생교육기관의 공감
- 공공이익 합치 : 대중의 이익과 공공의 이익을 실현
- 인간적 접촉 : 홍보를 통한 인간적 관계의 중요성 고취

3) 평생교육기관 홍보의 재무 관리 과정

1 단계 : 프로그램과 관련된 잠재적 학습고객 파악
- 잠재적 학습자들을 대상으로 그들의 학습참여 특성 , 라이프스타일 등에 관한 정보 수집 및 분석

2 단계 : 잠재적 학습고객의 프로그램에 대한 이미지 및 태도 평가
- 학습집단의 기관 및 프로그램에 대한 이미지와 태도는 잠재적 학습자들의 향후 잠재 학습자들의 수강결정에 결정적 영향을 미치게 되므로 이들의 우호적 이미지와 태도에 따라 홍보의 성패 가능성 높음

3 단계 : 핵심 학습고객에게 기대하는 이미지 및 태도의 파악
- 홍보 전략을 개발하기 위한 단계

4 단계 : 효과적인 홍보전략 개발
- 1 단계부터 3 단계 과정에서 수집된 정보나 자료를 근거로 효과적인
홍보전략 결정

5 단계 : 계획의 실행 및 결과의 평가
- 개발된 홍보 전략에 따라 홍보 실시 , 효과 평가
- 다음의 홍보에 중요한 정보나 자료를 제공함

4) 평생교육기관 홍보 매체의 종류

인쇄물
- 가장 일반적
- 적은 비용으로 많은 사람에게 홍보 가능
- 홍보 효과는 기대보다 낮음

인터넷
- 정보통신기술의 발달로 발달한 매체
- 배너광고 , 팝업광고 등의 기법
- 인쇄물에 비해 비용은 많이 들지만 효과적 측면 있음

블로그
- 인터넷 발달과 함께 새로운 미디어로 등장
- 스스로가 가진 느낌이나 품어오던 생각 , 알리고 싶은 견해나 주장 같은 것을
웹에다 일기처럼 적어 올려서 다름 사람도 보고 읽을 수 있게끔 열어 놓은
글들의 모음
- 파워 블로거로 인한 제품이나 프로그램 , 상품의 광고 및 홍보

방송매체
- 가장 영향력이 강한 대중매체
- 빠른 시간에 가장 넓은 층에게 내용 전달
- 비용 비쌈
- 라디오 , TV

전자우편 ( 이메일 )
- 평생교육기관에서 가장 많이 활용할 수 있는 홍보방법
- 기존 학습자들을 대상으로 확보된 이메일을 이용
- 비용 측면에서 가장 저렴 , 효과 높음
- 이메일을 커뮤니케이션 수단으로 활용하지 않는 학습자에게는 효과 없음

대중잡지 및 신문
- 특수 집단을 대상으로 발행되는 잡지가 홍보 수단으로 사용할 때에는 주
독자층과 충분한 시간적 여유가 있을 때 의미 있는 홍보방법이 됨
- 신문은 일반 독자를 많이 확보한 신문일 경우 효과가 큼

팸플릿
- 평생교육기관에서 사용하고 있는 가장 대중적이고 일반적 홍보수단
- 기관에 대한 홍보나 특별한 행사일 경우에는 유용
- 수시로 바뀌는 일반적 프로그램 홍보에는 부적합

재무관리의 기능

제조업이든 판매‧서비스업이든 모든 기업은 자본을 조달하고, 조달한 자본을 적재적소에 공급하는 재무관리를 통해 활력을 유지하고 성장과 발전을 이룩하게 된다. 예컨대 생산하고 판매하며 서비스를 제공할 수 있는 건물, 기계, 장비 등을 갖추어야 하며, 인력, 원료, 부품, 소모품, 전력, 용수 등 외부로부터 구입한 자원에 대한 대가를 지불해야 하고, 판매와 일반관리를 위한 각종 비용과 공과금 및 세금을 납부해야 한다. 또한 이들 행위에 필요한 자본을 안정적으로 공급해야 기업의 역할이 정상적으로 발휘될 수 있다.

이와 같이 자본조달과 자본운용(투자)에 관한 계속적인 의사결정을 통해서 모든 기업의 생존과 성장, 그리고 발전이 가능하게 된다. 또한 기업은 일정 기간(보통 1년)을 영업주기로 설정하고, 경영성과를 분석하며 새로운 계획을 수립하는 일을 반복하게 된다. 즉, 기업은 주기적인 재무분석과 재무계획을 통해 건강을 유지하기 위하여 노력한다. 재무관리의 3대 기능을 요약하면 다음과 같다.

◈ 자본조달에 관한 의사결정(financing decision) 기능이다. 이는 기업이 자본을 조달할 수 있는 원천을 선택하는 행위로서 대차대조 표의 대변구조, 즉 자본구조의 선택(finance mix)에 관한 의사결정을 말한다.
◈ 자본운용(투자)에 관한 의사결정(investing decision) 기능이다. 이는 기업이 다양한 자산을 취득하는 행위로서 대차대조표의 차변의 구성, 즉 자산구조의 선택(asset mix)에 관한 의사결정을 말한다.
◈ 재무분석(financial analysis)과 재무계획(financial planning)에 관한 기능이다. 이는 일정 기간 동안의 재무제표(financial statements)를 분석하여 새로운 계획을 수립하는 기능을 말한다.

기업자본의 주 원천은 주식, 회사채, 은행차입 등 금융상품과 금융시장이 지만, 경영활동의 결과에서 얻게 되는 세후이익(earnings after tax)을 재투자할 수도 있다. 또한 자본의 법적인 성격에 따라 자본의 원천을 타인자본 (debt)과 자기자본(equity)으로 나누기도 한다. 타인자본은 약정한 기간 동안만 이용하고 상환하는 자본이며, 자기자본은 기업이 존속하는 동안 영구히 이용할 수 있는 자본을 말한다.

원천이 무엇이든 간에 모든 자본은 상응하는 대가(자본비용)와 위험을 수반한다. 따라서 자본조달에 관한 의사결정에는 자본비용(cost of capital)과 위험(risk)을 낮출 수 있는 전문 능력이 필요하다. 즉, 가치기준의 효율적인 자본조달을 통해 기업가치를 창조(증대)할 수 있는 재무 전문가의 능력이 중요하다.

또한 제품의 형태와 생산 방식에 따라 그 비중에 약간의 차이가 존재하지 만, 모든 기업은 현금(cash), 외상매출채권(account receivables), 재고자산(inventories), 건물과 기계 등 유형의 고정자산(fixed assets), 지적 재산권과 영업권 등 무형의 고정자산을 취득하기 위한 투자의사결정을 하게 된다.

취득하는 자산의 형태가 무엇이든 간에 모든 투자에는 상응하는 대가(자본 비용)와 위험이 수반된다. 따라서 투자에 관한 의사결정에는 다양한 투자대 상의 효익(benefit, 效益)과 비용(cost)을 분석할 수 있는 전문 능력이 요구된 다. 즉, 가치기준의 효율적인 투자를 수행하여 기업가치를 창조(증대)할 수있는 재무 전문가의 역할이 중요해 진다.

한편 모든 기업은 주기적인 진단과 처방 활동을 필요로 한다. 이를 통해 기업의 생존과 건강이 유지될 수 있기 때문이다. 그러나 이러한 활동은 재무 제표를 분석하여 문제점을 찾아낼 수 있는 진단능력과 그러한 문제점을 해결할 수 있는 처방능력을 필요로 한다. 건강해야 기업 본래의 역할이 원만해질 것이며, 추구하는 목표를 효과적으로 달성하는 것이 가능해진다.

이상과 같은 재무관리의 3대 핵심 기능을 설명했다. 이와 같은 재무관리 기능은 재무적 전문 지식과 능력을 필요로 한다. 이는 학문으로서의 재무관리가 어떠한 역할을 수행해야 할 것인지를 대변해 주고 있다. 즉, 학문으로서 재무관리의 기능은 자본조달, 자본운용(투자), 재무분 석과 재무계획에 관한 논리와 방법을 제공하는 것이다. 요컨대 재무관리 기능을 효율적으로 수행할 수 있는 재무 전문가를 양성하는 것이다.

재무관리의 기능과 역할 분담

재무관리가 기능을 잘 재무 관리 발휘할 수 있으려면, 재무담당 기구에 있어서 적합한 역할분담이 이루어지고 상응하는 권한과 책임을 부여해야 한다. 전형적인 대기업의 조직도에서 재무담당 부서는 중앙에 위치하게 된다. 즉, 재무담당 부사장은 사장 직속의 정중앙에 위치하여 마케팅과 생산담당 부서장들과 상호작용하면서 이들 부서의 요구를 조정하고 통합해야 한다. 또한 재무관리 기능을 능률적으로 수행하기 위하여 재무담당 부사장 직속에 재무부(treasurer)와 회계부(경리부, controller)를 설치하고 역할을 분담시킨다. 즉, 재무부는 은행관계, 현금관리, 자금조달, 자금운용(투자), 배당정책, 채권관리, 보험 및 기금 관리 등을 담당하며, 회계부(경리부)는 현금출납, 회계처리, 급료지급, 내부감사, 예산과 결산 준비, 세무업무, 재무제표의 작성과 보관 등을 담당한다.


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