수익성있는 전략 거래 시스템

마지막 업데이트: 2022년 2월 3일 | 0개 댓글
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국내 주요증권사 2분기 순이익 컨센서스. ⓒ데일리안 황인욱 기자

통합 해양 자동화 시스템 시장 2022 글로벌 점유율, 규모, 미래 수요, 글로벌 리서치, 최고 선두 기업, 신흥 동향, 지역별 예측 2028

통합 해양 자동화 시스템 시장 조사 보고서는 가까운 미래 성장 전망을 공개하려는 통찰력 있는 시도로 동향을 검토합니다. 통합 해양 자동화 시스템 시장 조사는 예측 기간 2022-2028로 선호하는 위치에서 회사, 비즈니스 임원, 제품 마케팅 관리자, 신규 비즈니스 투자자 등을 위한 수익성 있는 투자 전략을 보여줍니다. 통합 해양 자동화 시스템 시장 조사 보고서 규모, 동향 및 예측은 시장 규모 및 성장, 가치, 통합 해양 자동화 시스템 시장의 주요 기회에 대한 자세한 설명을 포함하여 통합 해양 자동화 시스템 시장에 대한 심층 분석을 제공하고 성장을 주도할 요인과 향후 성장 요인에 대해 설명합니다. 예측 기간 2022-2028년의 이전 성장 패턴을 고려한 업계.

통합 해양 자동화 시스템 시장 보고서에 등재 된 주요 선수는 다음과 같습니다.-

Northrop Grumman
ABB
Siemens
Kongsberg Gruppen
Thales Group
Transas
Consilium
Wartsila
Tokyo Keiki
Marine Technologies 수익성있는 전략 거래 시스템
Praxis Automation
Honeywell
API Marine
MTU Friedrichshafen

통합 해양 자동화 시스템 시장 보고서는 원자재, 비용 및 기술 및 소비자 선호도와 같은 다양한 매개변수에 대해 연구합니다. 또한 역사, 다양한 확장 및 추세, 무역 개요, 지역 시장, 무역 및 시장 경쟁자와 같은 중요한 시장 자격 증명을 제공합니다.통합 해양 자동화 시스템 시장 보고서 주요 업체의 시장 점유율 분석에 따라 통합 해양 자동화 시스템 시장 보고서는 확장 계획, 지원 영역, 주요 제조업체가 제공하는 제품, 제휴 및 인수와 같은 다른 섹션과 함께 비즈니스별 자본, 수익 및 가격 분석을 다룹니다. 본사 납품.

회사의 전체 프로필이 언급됩니다. 그리고 용량, 생산, 가격, 수익, 비용, 총이익, 매출총이익, 판매량, 판매수익, 수익성있는 전략 거래 시스템 수익성있는 전략 거래 시스템 소비, 성장률, 수입, 수출, 공급, 미래 전략 및 그들이 만들고 있는 기술 개발도 포함됩니다. 보고서. 통합 해양 자동화 시스템 시장 2022년부터 2028년까지의 과거 데이터 및 예측 데이터.

유형별 통합 해양 자동화 시스템 시장 세분화 :

응용 프로그램 별 통합 해양 자동화 시스템 시장 세분화 :

지리적으로이 보고서는 2015 년부터 2028 년까지 해당 지역에서 판매, 수익, 시장 점유율 및 통합 해양 자동화 시스템의 성장률을 포함하여 여러 주요 지역으로 분류됩니다.

• 북미 (미국, 캐나다 및 멕시코)
• 유럽 (독일, 영국, 프랑스, 이탈리아, 러시아, 터키 등)
• 아시아 태평양 (중국, 일본, 한국, 인도, 호주, 인도네시아, 태국, 필리핀, 말레이시아 및 베트남)
• 남미 (브라질, 아르헨티나, 콜롬비아 등)
• 중동 및 아프리카 (사우디 아라비아, UAE, 이집트, 나이지리아 및 남아프리카)

2022년 이후에 통합 해양 자동화 시스템 산업에 영향을 미치는 주요 요인은 무엇입니까?

통합 해양 자동화 시스템 부문은 항공 화물에 대한 접근 방식을 변경하고 전자 부문에서 볼 수 있는 방식을 채택할 것입니까?

주요 트렌드는 다양한 통합 해양 자동화 시스템 물류 부문에 어떤 영향을 미칠까요?

Covid-19는 통합 해양 자동화 시스템 시장 물류 시장 규모에 어떤 영향을 미쳤습니까? 그리고 2022년 동안 각 지역은 어떤 영향을 받았습니까?

순환 경제로의 전환은 세계 무역에 어떤 영향을 미칩니까?

업계 내에서 직면한 문제에 대응하여 최고의 통합 해양 자동화 시스템 제조업체는 어떤 전략과 기술을 채택하고 있습니까?

-시장 개요: 6개 섹션, 연구 범위, 다루는 주요 제조업체, 유형별 시장 단편, 응용 프로그램별 통합 해양 자동화 시스템 시장 부분, 연구 목표 및 고려한 연도를 통합합니다.

-시장 랜드스케이프: 여기에서 Worldwide 통합 해양 자동화 시스템 Market의 야당은 가치, 수입, 거래 및 조직별 파이 조각, 시장 요율, 치열한 상황 랜드스케이프 및 가장 최근의 패턴, 통합, 수익성있는 전략 거래 시스템 개발, 획득 및 상위 조직의 전체 산업의 일부입니다.

-제조업체 프로필: 여기에서 전 세계 통합 해양 자동화 시스템 시장의 원동력은 거래 지역, 주요 제품, 순 가장자리, 소득, 비용 및 생성에 따라 좌우되는 것으로 간주됩니다.

-지역별 시장 상태 및 전망: 이 부문에서 보고서는 순 가장자리, 거래, 수입, 창출, 전체 산업의 일부, CAGR 및 지역별 시장 규모에 대해 조사합니다. 여기에서는 북미, 유럽, 중국, 인도, 일본 및 MEA와 같은 지역 및 국가를 기반으로 전 세계 통합 해양 자동화 시스템 시장을 심층적으로 조사합니다.

-응용 프로그램 또는 최종 사용자: 탐색 연구의 이 부분은 특별한 최종 클라이언트/응용 프로그램 섹션이 전 세계 통합 해양 자동화 시스템 시장에 어떻게 추가되는지 보여줍니다.

-시장 전망: 제작 측: 이 보고서에서 작성자는 유형별 창작 및 창작 존중 추측, 키 메이커 게이지, 창작 및 창작 존중 추정에 초점을 맞췄습니다.

-연구결과 및 결론: 조사자의 발견과 탐사연구의 마무리가 나오는 보고서의 마지막 부분 중 하나이다.
주요 이해 관계자
-원료 공급 업체
-유통 업체 / 상인 / 도매 업체 / 공급 업체
-정부 기관 및 NGO를 포함한 규제 기관
-상업 연구 개발 (R & D) 기관
-수입 및 수출
-정부 기관, 연구 기관 및 컨설팅 회사
-무역 협회 및 산업 단체
-최종 사용 산업

목차의 주요 요점 :
1 통합 해양 자동화 시스템 시장 개요
1.1 통합 해양 자동화 시스템 제품 범위
1.2 유형별 통합 해양 자동화 시스템 세그먼트
1.2.1 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 유형별 (2016 년 및 2022 년 및 2028 년)
1.3 애플리케이션 별 통합 해양 자동화 시스템 세그먼트
1.3.1 애플리케이션 별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 비교 (2016 & 2022 & 2028)
1.4 통합 해양 자동화 시스템 시장 추정 및 예측 (2016-2028)
1.4.1 가치 성장률의 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 시장 규모 (2016-2028)
1.4.2 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 시장 규모 (2016-2028)
1.4.3 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 가격 동향 (2016-2028)

2 지역별 통합 해양 자동화 시스템 추정 및 예측
2.1 지역별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 시장 규모 : 2016 VS 2022 VS 2028
2.2 지역별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 회고전 시장 시나리오 (2016-2022)
2.2.1 지역별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 시장 점유율 (2016-2022)
2.2.2 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 수익 시장 점유율 지역별 (2016-2022)
2.3 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 시장 예측 및 지역별 예측 (2022-2028)
2.3.1 지역별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 추정 및 예측 (2022-2028)
2.3.2 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 수익 지역별 예측 (2022-2028)
2.4 지리적 시장 분석 : 시장 현황 및 수치
2.4.1 북미 통합 해양 자동화 시스템 추정 및 예측 (2016-2028)
2.4.2 유럽 통합 해양 자동화 시스템 추정 및 예상 (2016-2028)
2.4.3 중국 통합 해양 자동화 시스템 추정 및 전망 (2016-2028)
2.4.4 일본 통합 해양 자동화 시스템 추정 및 전망 (2016-2028)
2.4.5 동남아시아 통합 해양 자동화 시스템 추정 및 예측 (2016-2028)
2.4.6 인도 통합 해양 자동화 시스템 추정 및 예상 (2016-2028)

3 선수 별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 경쟁 환경
3.1 판매 별 글로벌 상위 통합 해양 자동화 시스템 플레이어 (2016-2022)
3.2 수익 별 글로벌 상위 통합 해양 자동화 시스템 플레이어 (2016-2022)
3.3 회사 유형별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 시장 점유율 (Tier 1, Tier 2 및 Tier 3) 및 (2020 년 기준 통합 해양 자동화 시스템 수익 기준)
3.4 회사 별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 평균 가격 (2016-2022)
3.수익성있는 전략 거래 시스템 5 제조업체 통합 해양 자동화 시스템 제조 사이트, 서비스 지역, 제품 유형
3.6 제조업체 합병 및 인수, 확장 계획

유형별 4 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 시장 규모
4.1 유형별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 역사적인 시장 검토 (2016-2022)
4.1.1 유형별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 시장 점유율 (2016-2022)
4.1.2 유형별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 수익 시장 점유율 (2016-2022)
4.1.3 유형별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 가격 (2016-2022)
4.2 유형별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 시장 추정 및 예측 (2022-2028)
4.2.1 유형별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 예측 (2022-2028)
4.2.2 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 수익 유형별 예측 (2022-2028)
4.2.3 유형별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 가격 예측 (2022-2028)

응용 프로그램 별 5 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 시장 규모
5.1 애플리케이션 별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 역사적인 시장 검토 (2016-2022)
5.1.1 애플리케이션 별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 시장 점유율 (2016-2022)
5.1.2 애플리케이션 별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 수익 시장 점유율 (2016-2022)
5.1.3 애플리케이션 별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 가격 (2016-2022)
5.2 응용 프로그램 별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 시장 추정 및 예측 (2022-2028)
5.2.1 애플리케이션 별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 예측 (2022-2028)
5.2.2 애플리케이션 별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 수익 예측 (2022-2028)
5.2.3 애플리케이션 별 글로벌 통합 해양 자동화 시스템 가격 예측 (2022-2028)

6 북미 통합 해양 자동화 시스템 시장 현황 및 수치
6.1 북미 통합 해양 자동화 시스템 by Company
6.1.1 회사 별 북미 통합 해양 자동화 시스템 (2016-2022)
6.1.2 회사 별 북미 통합 해양 자동화 시스템 수익 (2016-2022)
6.2 북미 통합 해양 자동화 시스템 유형별 분류
6.2.1 북미 통합 해양 자동화 시스템 유형별 분류 (2016-2022)
6.2.2 북미 통합 해양 자동화 시스템 유형별 분류 (2022-2028)
6.3 북미 통합 해양 자동화 시스템 애플리케이션 별 분류
6.3.1 애플리케이션 별 북미 통합 해양 자동화 시스템 분석 (2016-2022)
6.3.2 애플리케이션 별 북미 통합 해양 자동화 시스템 분석 (2022-2028)

7 유럽 통합 해양 자동화 시스템 시장 현황 및 수치

8 중국 통합 해양 자동화 시스템 시장 현황 및 수치

9 일본 통합 해양 자동화 시스템 시장 현황 및 수치

10 동남아시아 통합 해양 자동화 시스템 시장 현황 및 수치

11 인도 통합 해양 자동화 시스템 시장 현황 및 수치

통합 해양 자동화 시스템 사업의 12 가지 기업 프로필 및 주요 수치

13 통합 해양 자동화 시스템 제조 비용 분석
13.1 통합 해양 자동화 시스템 주요 원자재 분석
13.1.1 주요 원료
13.1.2 주요 원자재 가격 동향
13.1.3 원자재의 주요 공급자
13.2 제조 비용 구조의 비율
13.3 통합 해양 자동화 시스템의 제조 공정 분석
13.4 통합 해양 자동화 시스템 산업 체인 분석

수익성있는 전략 거래 시스템

양적 거래 전략은 컴퓨터 소프트웨어 프로그램과 스프레드 시트를 사용하여 거래 행동의 패턴이나 추세를 추적합니다. 유가 증권 가격과 거래량 또는 빈도를 기반으로 추세를 찾습니다. 주식과 같은 증권은 종종 상승 및 하락 주기로 거래됩니다. 정량적 방법은 이러한 추세를 활용하려고합니다.
예를 들어, 주식이 수익성있는 전략 거래 시스템 어떤 추세 행동을 기반으로 겉보기에 거래되지 않는 것보다 추세를 보일 때와 같은 추세 패턴을 분리하여 주식의 패턴을 감지합니다. 가격이 역사적 패턴을 기반으로 추세에 진입하는 조짐을 보이기 시작하면 투자 기회가 주도 할 수 있습니다. 투자 고문은 이익을 위해 적시에 거래 포지션을 입력하기로 결정할 수 있습니다.
양적 거래와 질적 전략을 구분하는 몇 가지 특징이 있습니다. 양적 전략의 목표는 저가 증권 (주식 및 채권 포함)에 대한 투자 기회를 발견하고 고가 자산을 식별하는 것입니다. 이러한 요인으로 인해 투자 자문가는 금융 시장에서 구매 및 판매 결정을 내릴 수 있습니다.
양적 거래 기술은 또한 거래 포트폴리오에서 다양한 위험 노출을 평가하고 관리하는 것을 목표로합니다. 때로는 인간의 눈으로 무시할 수있는 금융 보안의 미묘한 행동이 있습니다. 수학적 공식에 의존함으로써 투자 고문은 포트폴리오의 불균형이나 취약성을 더 잘 식별 할 수 있으며, 해결하지 않으면 잠재적 인 손실을 초래할 수 있습니다.
양적 거래는 비용 효율적입니다. 투자 고문은 종종 다른 지역의 여러 증권으로 다양 화됩니다. 양적 거래 스타일은 이러한 거래를 단순화하여 다양한 거래에서 많은 증권을 사고 파는 비용을 줄이는 것을 목표로합니다.
양적 거래 전략은 주로 컴퓨터 소프트웨어에 의해 주도되지만 여전히 인적 요소가 필요합니다. 재무 분석가는 여전히 질적 투자의 기초가되는 투자 기술에 대한 과학적 연구를 수행해야합니다. 그럼에도 불구하고 양적 투자 관리자는 일반적으로 사람의 추천 및 투자 증권 평가에 덜 의존하고 컴퓨터 화 된 공식에 더 많이 의존합니다.

수익성 있는 Amazon 마케팅 전략을 수립하는 방법

아마존 마케팅 전략

따라서 셀러는 아마존에서 가장 많은 판매를 놓고 경쟁하는 방대한 다른 셀러와 차별화하기 위해 동등한 노력을 기울이는 것이 더욱 중요합니다.

이 기사에서는 SellerApp의 친구들이 적절한 마케팅 전략을 사용하여 Amazon에서 매출을 높일 수 있는 최고의 팁을 공유합니다.

Amazon 마케팅 전략 통계

2020 회계연도에 마케팅 비용은 약 22억 달러로 전년도의 18.9억 달러에서 증가했습니다.

아마존의 연간 광고 비용은 10.9년 2020억 달러에 달했으며, 2018년에는 약 1.84억 XNUMX천만 달러의 미디어 지출로 측정된 미국의 주요 광고주 중 하나로 선정되었습니다. (소스).

마케팅 전략 수립은 브랜드 참여 및 인지도 측면에서 결과를 가져오는 데에만 초점을 맞춰야 합니다. 또한 비즈니스의 매출과 이익을 상당히 끌어올려야 합니다.

아마존 판매 촉진을 위한 전문가 팁

Amazon SEO 최적화

판매자는 사람들이 아마존 자체에서 제품 검색을 시작하는 경우가 가장 많기 때문에 아마존이 쇼핑객을 위한 검색 엔진 역할을 한다는 것을 잘 알고 있습니다.

이는 판매자가 Amazon 검색 엔진 최적화에 집중해야 함을 의미합니다.

A9 알고리즘은 아마존의 검색 엔진으로 고객의 검색어나 키워드에 따라 순위를 매기는 방법과 상품을 결정합니다. 순위를 매길 때 제품과 관련된 다양한 요소를 고려합니다.

전환, 실적, 리스팅 판매 속도의 관련성, 제품 다양성 및 다양성입니다.

가장 중요한 것은 A9 알고리즘이 제품을 쉽게 찾아 고객에게 표시할 수 있도록 Amazon SEO에 대한 제품 목록의 콘텐츠를 최적화하는 것입니다.

귀하의 제품과 관련이 있고 고객이 가장 많이 수익성있는 전략 거래 시스템 사용하는 모든 키워드를 사용하여 귀하의 제품이 무엇인지 한눈에 알 수 있도록 하십시오. 이것은 A9이 목록의 순위를 매길 때 찾는 모든 기준을 충족하는 데 기여할 것입니다.

키워드는 Amazon 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다.

예, 키워드는 Amazon 마케팅에서 매우 중요한 부분을 형성합니다.

귀하의 제품이 눈에 띄고 더 많은 사람들에게 발견될 수 있도록 하려면 상당한 양의 키워드 조사가 수행되어야 합니다.

귀하의 연구는 귀하의 제품과 관련이 있고 검색량은 높지만 CPC가 낮은 것을 찾는 데 중점을 두어야 합니다.

제품 목록에서 가장 중요한 부분인 제목에는 가장 중요한 키워드가 있어야 합니다. 고객이 제품을 구매하려고 할 때 가장 먼저 보게 되는 것이기 때문입니다.

제목은 고객이 제품을 구매하도록 설득할 수 있는 첫 번째 푸시이기 때문에 이는 제품 마케팅 방식에 중요합니다.

제목에 맞지 않는 다른 모든 키워드를 백엔드 검색어로 사용해야 합니다.

또한 제외 키워드는 수익성 있는 마케팅 전략의 핵심이므로 추가해야 합니다.

제품과 관련이 없는 키워드에 대해 광고가 표시되지 않도록 하여 낭비되는 광고 지출을 줄입니다. 이렇게 하면 불필요한 클릭에 대해 비용을 지불하지 않아도 됩니다.

리스팅 최적화 – 이미지

관련 키워드로 제품 목록 콘텐츠를 최적화하는 방법에 대해 이야기했습니다. 그러나 또 다른 중요한 측면은 제품 이미지입니다.

이미지는 목록에 큰 변화를 줄 수 있으며 고객의 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다.

고품질 이미지로 제품을 잘 마케팅하는 것이 더 수익성 있는 방법입니다.

왜요? 귀하의 목록에서 전환 가능성이 증가하기 때문입니다. 이미지와 관련하여 Amazon의 정책 및 규정을 따라야 함을 명심하십시오.

9×1000 픽셀 크기의 총 1000개의 이미지가 허용되며 이 허용량을 모두 활용해야 합니다. 고객이 먼저 귀하의 목록을 클릭하게 하려면 매력적인 이미지가 있어야 합니다.

기본 상품 이미지에 대한 아마존의 권장 사항은 흰색 배경에 해당 상품만 표시되어야 한다는 점에서 명확하고 모호하지 않아야 한다는 것입니다.수익성있는 전략 거래 시스템 수익성있는 전략 거래 시스템

이것은 또한 고객에게 깊은 인상을 주는 제품의 보다 미학적이고 균일한 프리젠테이션을 위해 작동합니다.

다음으로, 제품 세부 정보 페이지에 방문한 후 나머지 사진도 구매 결정을 내리거나 깨뜨릴 수 있으므로 중요합니다.

이 이미지는 다양한 각도에서 제품을 보여주어야 하며, 제품을 사용하는 모습을 보여주는 라이프스타일 이미지를 사용해야 합니다.

이미지를 배열하는 방식도 마케팅 전략에 기여합니다.!

어떤 종류의 이미지 배열이 가장 많은 전환을 유도하는지 분석합니다. 일주일 동안의 판매, 수익 및 기타 측정항목을 고려하여 이를 수행할 수 있습니다.

이미지를 재정렬한 후 다른 주 동안의 메트릭 변화와 데이터를 비교합니다.

따라서 목록을 마케팅하고 전환을 유도하는 가장 좋은 방법은 정렬 순서를 알 수 있습니다.

목록 최적화 – 제품 제목, 설명 및 글머리 기호

광범위한 키워드 조사를 수행한 후에는 사용해야 하는 모든 중요한 키워드 목록을 갖게 됩니다. 기본 키워드는 검색량이 많고 경쟁이 낮은 키워드여야 합니다.

제목은 브랜드 이름, 색상, 수량, 크기 등과 같은 몇 가지 필수 항목으로 구성되어야 합니다.

총 200-250자까지 허용되며 이 제한을 초과하면 안 됩니다.

너무 길거나 너무 짧지 않고 모든 정보를 제공하는 핵심적인 제목은 CTR(클릭률)에 영향을 미치므로 가장 효과적입니다.

마케팅 전략에 포함할 몇 가지 키워드 팁은 다음과 같습니다.
  1. 이상적인 문자 수는 50-80입니다.
  2. 홍보 언어를 사용하지 마십시오.
  3. 전체 제목, 접속사 및 전치사를 대문자로 사용하지 마십시오.
  4. 숫자는 단어("4" 대신 "XNUMX")로 쓰여진 수익성있는 전략 거래 시스템 숫자 대신 구매자에게 더 나은 화음을 냅니다.
  5. "No.1", "Best", "Top-rated" 등과 같은 특수 문자 및 자칭 용어를 사용하지 마십시오.

인상적인 제목을 본 후 고객은 해당 제목을 클릭하고 제품 세부 정보 페이지로 이동하여 다음 페이지로 이동합니다. 중요 항목 부분. "이 품목 정보"라고 표시된 이 섹션은 고객이 구매를 완료하도록 하는 데 중요합니다.

이것은 판매를 촉진하는 마케팅 전략의 중요한 부분입니다.

Amazon은 공급업체에 10자로 구성된 글머리 기호를 500개로 제한하고 판매자에 대해 5자로 구성된 글머리 기호를 255개로 제한합니다.

글머리 기호는 중요한 키워드로 구성되어야 하며 구매자에게 제품에 대한 가장 중요한 모든 세부 정보를 전달해야 합니다.

절대적으로 명확하고 간결해야 하는 USP와 이점을 제시하여 제품을 마케팅하십시오.

상품 상세 페이지의 나머지 부분은 구매자가 제목과 이미지에 이끌리고 글머리 기호의 정보에 깊은 인상을 받은 후 얻게 되는 설명으로 구성됩니다.

이 설명은 구매자가 더 많은 정보를 찾고 제품을 구매하기 위한 마지막 부드러운 푸시가 필요한 곳입니다. 키워드를 사용하여 이 섹션에서 제품을 잘 마케팅하고 간결하게 유지하고 제품의 유용성과 고객의 삶의 문제를 해결하는 방법을 강조합니다.

기타 마케팅 전략 – 소셜 미디어, 인플루언서 마케팅 및 PPC

PPC는 제품을 마케팅하는 가장 확실한 방법 중 하나입니다.

낮은 ACoS와 높은 ROI로 잘 최적화된 캠페인은 수익성 있는 마케팅 전략의 트레이드마크입니다. PPC 캠페인을 최대한 활용하는 방법이 확실하지 않습니까?

판매자앱의 PPC 분석기 도구 아마존 비즈니스에서 최대한의 이익을 얻을 수 있습니다.

마케팅 전략은 또한 귀하의 아마존 제품을 홍보하기 위한 소셜 미디어.

제품이나 브랜드에 대한 정보를 전달하기 위해 소셜 미디어를 사용하는 방식에 혁신을 가져보세요.

소셜 미디어를 사용하여 제품을 마케팅하여 제품의 가치를 고객에게 보여주어 실제로 고객의 참여를 유도하십시오. 신제품 출시, 업데이트, 판매 촉진 등을 발표하여 더 많은 참여를 유도할 수 있습니다. 소셜 미디어는 Amazon 외부에서 목록으로 트래픽을 유도하는 좋은 방법입니다.

인플루언서 마케팅은 제품을 마케팅하는 또 다른 좋은 방법입니다.

신중하게 선택 유명인 또는 인플 루 언서 신뢰할 수 있고 귀하의 브랜드와 관련된 아이덴티티는 귀하에게만 도움이 될 것입니다.

유명인의 인기에 따라 더 많은 비용이 들 수 있지만 인플루언서의 거대한 팔로워 기반에 액세스할 수 있기 때문에 훨씬 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

Amazon 목록에서 트래픽과 전환이 증가하는 것을 쉽게 확인할 수 있습니다.

마케팅 전략은 수익을 창출하는 동시에 브랜드 인지도를 확산 및 향상시키는 것을 목표로 해야 합니다.

채택할 수 있는 전략이 많이 있습니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보기 위해 다양한 것을 시도하고 테스트하십시오. 그러나 짧은 시간 동안 너무 많은 다른 전략을 테스트하지 마십시오.

당신이 구현하는 전략이 추진력을 얻는 데 시간이 걸릴 것입니다. 따라서 인내심을 갖고 항상 최신 마케팅 트렌드를 따라가십시오.

작성자 바이오

아리 셰카 N, 마케팅 및 성장 담당 이사 판매자앱, 검색 엔진에 대한 웹사이트 키워드 최적화 외에도 디지털 마케팅 전문가입니다. 그의 전문 분야에는 혁신적인 수익성있는 전략 거래 시스템 SEO 및 SEM 전략과 온라인 프로모션을 통해 검색 엔진에서 웹 페이지의 유기적 및 유료 순위를 높이는 것이 포함됩니다.

돈 버는 패션 커머스, 지그재그는 어떻게 먹고 살까

돈 버는 패션 커머스, 지그재그는 어떻게 먹고 살까

293억3228만원 매출, 89억8499만원 영업이익, 30.6%의 영업이익률. 공시 데이터 기준 지그재그의 2019년 성적표다. 이익을 남기는 업체를 찾기 힘든 이커머스 플랫폼판에서 지그재그는 돈을 번다.

그렇다고 지그재그의 규모가 작은 것도 아니다. 3월 기준 MAU는 310만 수준, 월 거래액은 500~600억원 사이를 오간다. 국내 패션 쇼핑앱 중에서 단연 최고를 다툰다. 지그재그의 고객별 평균 체류 시간은 하루 14분으로 여타 쇼핑몰에 비해서 매우 높게 나타나기도 한다. 충성 고객을 판단하는 주요 지표다. 지난해 와이즈앱의 발표에 따르면 지그재그는 쿠팡을 제치고 한국에서 10대 여성이 가장 많이 사용하는 쇼핑앱으로 꼽히기도 했다. 같은 자료에서 특정 연령대에서나마 쿠팡을 제친 쇼핑앱은 지그재그가 유일했다.

2019년 9월 안드로이드 앱 MAU 기준으로 지그재그는 한국에서 가장 많은 10대 여성이 이용하는 쇼핑몰로 꼽혔다.(자료: 와이즈앱/와이즈리테일)

당장 바이라인네트워크가 뭐 먹고 살지 걱정되는 상황에서 남의 수익모델이 뭐가 중요한가 싶지만, 오늘은 지그재그가 뭐 먹고 사는지 알아보려고 한다. 왜냐하면 실제 궁금해 하는 사람이 있기 때문이다. 기자와 스터디 모임에서 만난 30대 여성 A씨는 “쇼핑몰 즐겨찾기를 수십개씩 해놓을 정도로 지그재그를 애용하는데, 예전부터 얘네는 대체 뭘 먹고 사는지 궁금했다”고 말했다. 지그재그가 어떻게 먹고 사는지 알려면 이 친구들의 과거부터 둘러봐야 한다.

쇼핑몰과 고객을 연결하는 플랫폼

지그재그는 운영사 크로키닷컴이 2015년 6월 론칭한 B2C 여성 패션 마켓플레이스다. 지그재그 론칭 이전 크로키닷컴 서정훈 대표가 일요일마다 이마트에서 장을 보고 매일 직원들을 위해 점심밥을 해줬다는 스타트업스러운 이야기는 굳이 구체적으로 하지 않겠다. 어쨌든 현시점 지그재그는 굉장히 잘 나가는 쇼핑앱이고, 크로키닷컴을 대표하는 제품이 됐다.

지그재그의 시작은 동대문 기반 여성 패션 쇼핑몰 모아보기앱이었고, 지금도 그 컨셉은 동일하다. 지그재그는 네이버 등 포탈에서 광고하는 여성 쇼핑몰 300여개의 데이터를 크로울링해서 자사몰과 연결하는 링크를 제공하는 방식으로 앱 서비스를 시작했다. 쇼핑몰마다 특성이 다르고 판매하는 상품 스타일이 다른데, 고객들이 필터를 걸고 편하게 자기 취향의 상품을 구매할 수 있도록 하는 것이 핵심이었다.

지그재그 메인화면을 보면 이렇게 ‘쇼핑몰’ 이름과 ‘상품’이 같이 노출된다.(사진 왼쪽) 상품을 클릭하면 해당 쇼핑몰 구매 페이지로 연결되는 구조다.(사진 오른쪽) 초기에는 상품이 아닌 쇼핑몰만 연결되는 구조였다고.

지그재그는 물류를 직접 하지 않는다. 지그재그에 입점한 쇼핑몰들이 알아서 고객까지의 물류 서비스를 제공한다. 지그재그는 직접 물류를 하기보다는 잘 연결하는 데 집중했다. 서 대표는 물류를 내재화 하지 않은 이유에 대해서 “지그재그 입점 쇼핑몰 중 수백억원의 매출을 만드는 곳들은 자사 MD가 동대문에서 상품을 받아서 입고, 검수하여 특유의 감성을 넣고 포장, 발송하는 것을 핵심으로 본다”며 “이를 풀필먼트 형태로 대체하는 것을 원하지 않는 쇼핑몰들이 많았다”고 설명했다.

지그재그 쇼핑몰 입점 심사 기준. 기본적으로 ‘쇼핑몰’이 있어야 되고, 사업자 등록번호와 통신판매업 번호가 확인되는 사업자여야 지그재그 입점이 가능하다. 그래서 지그재그는 B2C 마켓플레이스다. 블로그마켓, 인플루언서 마켓 등 SNS로 판매하는 개인 판매자는 지그재그 입점이 불가하다. 올해 지그재그는 입점 기준을 1인 개인 판매자까지 확대한다는 계획이다.

잘 연결하기 위해 필요한 것

지그재그의 핵심이 ‘연결’인 만큼 그것을 잘 하는 것이 무엇보다 중요하다. 지그재그는 더 나은 연결을 위해서 ‘데이터’를 활용한다. 고객의 상품 클릭, 상품찜(상품단위), 쇼핑몰 즐겨찾기(쇼핑몰 단위) 등의 데이터를 활용하여 16개의 클러스터를 구성해 ‘개인화 추천’ 서비스를 제공한다.

서 대표는 “힙스터 스타일을 좋아하는 고객과 러블리 스타일을 좋아하는 고객이 있다면 두 분 모두에게 ‘지그재그에 들어오니 내가 좋아하는 스타일이 너무 많네?’라는 생각을 하도록 만드는 것이 우리가 궁극적으로 가야할 방향이라 생각하고 5년 동안 집중했다”고 밝혔다.

조금 특별한 것은 지그재그의 데이터 클러스터는 사용자들의 행동 패턴에 맞춰서 실시간으로 그 형태가 달라진다는 점이다. 지그재그는 이를 ‘다이나믹 클러스터’라고 부른다. 과거 지그재그는 10대, 20대, 30대 등 연령으로 분류되는 클러스터 안에 러블리, 섹시, 오피스룩과 같이 스타일 컨셉을 구성해서 사용자를 매칭했다. 그랬더니 천편일률적인 바이어스가 생기는 문제가 발생했고, 그래서 만든 것이 ‘다이나믹 클러스터’라는 설명이다.

서 대표는 “지그재그는 사용자들이 상품을 클릭하고, 즐겨찾기를 추가하는 과정에서 더 많은 데이터를 모으고, 접속할 때마다 달라지는 화면과 상품 우선순위를 노출한다”며 “클러스터의 특성이 계속해서 변하기 때문에 특정 클러스터에 어떤 특징이 있는지 정의하기 어렵다”고 설명했다.

마켓플레이스의 숙제

지그재그가 ‘쇼핑몰 모음앱’이었기 때문에 생긴 대표적인 이슈가 있는데 ‘물류’와 ‘결제’다. 지그재그는 입점 쇼핑몰과 소비자의 연결에 집중했고, 물류와 결제는 각 쇼핑몰의 역량에 맡겼기에 생긴 문제다.

먼저 고객 입장에서 지그재그의 물류를 살펴 본다. 지그재그에서 상품을 주문하면 서로 다른 날짜와 시간에, 서로 다른 포장이 된 물건을 받게 된다. 사실 이건 주문후 제작 및 판매 방식이 일반적인 동대문 패션시장 구조상 ‘통합 물류’를 한다고 하더라도 쉽게 풀 수 있는 이슈는 아니다.

서 대표는 “물류가 제일 어렵다. 우리도 물류 문제를 해결할 수 있는 방법을 찾고 있지만 본격적으로 손을 대지는 않았다”며 “특히나 동대문 패션시장은 재고 없이 운영되는지라 정확한 재고 수량이 파악이 안 되는 상황에서 우리가 물류를 책임지는 것은 어렵다고 봤다”고 설명했다.

또 다른 이슈는 결제였다. 고객들은 지그재그라는 하나의 플랫폼에서 패션 상품을 구매하지만 각각의 쇼핑몰에 들어가서 각 쇼핑몰이 보유한 서로 다른 결제툴로 여러번 결제를 해야 했다. 이건 지그재그가 탄생하고부터 한 주도 빠지지 않고 고객 CS 인입률 1위였던 이슈였다고 한다.

지그재그는 이 숙제를 2019년 10월 통합 장바구니 서비스 ‘Z결제’를 론칭하면서 풀었다. 쉽게 말해서 고객들이 지그재그 플랫폼 안에서 서로 다른 여러 쇼핑몰의 상품을 장바구니 안에 넣고 통합 결제를 할 수 있도록 만든 것이다. 물론 조건은 쇼핑몰이 Z결제 ‘입점’을 해야 한다는 것이다. 쇼핑몰은 Z결제 입점 수수료로 통상 판매건당 5.5%의 비용을 지불한다.

성과는 긍정적인데 지그재그 입점 쇼핑몰 3700여개 중에 60% 가까이 되는 이들이, 거래액 기준으로는 90% 가까운 쇼핑몰들이 Z결제에 입점했다고 한다. 그 이유는 Z결제가 쇼핑몰의 매출을 올리는 데 도움을 주고 있기 때문이다. 쉽게 말해서 종전 여러 번 결제를 하느냐고 혈압이 올라서 페이지를 이탈할 수 있었던 고객들이 통합 결제로 인해 좀 더 편하게 많은 상품을 구매한다는 이야기다. 지그재그가 Z결제 입점 쇼핑몰의 매출을 끌어 올리기 위한 기획전과 쿠폰을 지급하는 등의 마케팅을 지원하기도 한다.

서 대표는 “상품 노출과 클릭, 결제가 기본적인 이커머스 구조인데, Z결제는 이 중에서 ‘결제율’을 높이는 것을 목표로 한다”이라며 “실제로 Z결제를 이용하는 쇼핑몰 중 세 곳 중 하나가 평균 2.8배 이상 매출이 증가한 것으로 나타났다. 많게는 22배 이상 매출이 증가한 쇼핑몰, 월 최고 매출로는 20억원을 달성한 쇼핑몰도 있다”고 말했다.

제대로 된 광고의 기준

지그재그의 현시점 핵심이자 유일한 수익모델은 2017년 12월 론칭한 광고다. 그 전까지는 2년 이상 매출 0원의 암흑기를 지났다. 지그재그는 여타 이커머스 플랫폼처럼 판매 건당 수수료를 받지 않는다. Z결제를 시작하면서 PG사 결제 비용 지급과 마케팅 지원을 위해 쇼핑몰로부터 받는 수수료가 생기긴 했지만 여기서 지그재그가 남기는 것은 거의 없다는 설명이다.

지그재그는 서비스 론칭 이후 한참 동안 돈을 못 벌었지만, 지그재그에 입점한 쇼핑몰들의 매출(거래액)은 확실히 올라갔다. 그 동안 어떻게 버텼냐면 투자금으로 버텼다. 지그재그는 2016년 1월 30억원(알토스벤처스), 2017년 4월 70억원(알토스벤처스, 스톤브릿지캐피탈)의 투자를 유치했다. 광고 서비스 론칭 이후에는 알아서 잘 먹고 잘 살고 있다. 참고로 자료에 나오지 않은 2019년 지그재그 거래액은 6000억원 수준이다. (자료: 지그재그)

사실 광고는 지그재그뿐만 아니라 거의 모든 이커머스 마켓플레이스들이 수익모델로 가지고 간다. 특별할 것이 없어 보이지만, 이 광고란 게 시작하긴 쉬워 보여도 잘 하기는 쉽지 않다. 소비자와 판매자 모두를 만족시킬 수 있는 광고 모델을 만드는 데는 굉장히 많은 역량과 노력이 필요하기 때문이다.

예컨대 기자가 프랜차이즈 커피숍 P사에서 만난 광고가 있다. 이 커피숍은 와이파이를 이용하기 위해선 광고 영상을 의무적으로 수익성있는 전략 거래 시스템 5초는 켜놔야 인터넷 연결이 가능한 구조를 만들었다. 수십분 단위로 인터넷 연결이 끊기는데, 그 때마다 똑같은 광고를 반복해서 봐야 한다. 문제는 그 광고가 30대 남성인 기자에게는 전혀 필요 없는 여성 위생용품을 반복 노출한다. 구매 연결은커녕 분노만 불러올 수 있다.

판매자에게는 광고에 돈을 쓴 만큼 잘 팔리도록 해줘야 한다. 모 언론사의 배너 광고 단가는 한 달에 100만원 수준인데, 걸어놓으니 파리만 날린다면 다시는 그 광고를 진행하지 않을 것이다. 없는 이야기가 아니고 기자가 광고주로 직접 경험한 팩트다. 사실 요즘 언론사 광고에서도 ‘일정 숫자’ 이상의 트래픽 보장을 요구하는 광고주들이 늘어나는 추세다. 실제 광고한 만큼 좋은 성과가 나와야 광고주도 사업자도 행복하다. 더 나아가 판매자와 소비자 모두를 만족시킬 수 있는 균형을 잘 잡는 것이 좋은 광고의 기준이다.

지그재그 앱 메인화면에 노출되는 모든 상품이 광고 상품이다. 그냥 막 올라오는 것이 아니고 여기서도 지그재그의 ‘개인화 추천’이 적용된다. 앱에서 검색하여 노출되는 상품에는 광고가 붙어있지 않다. 이걸 앞서 지그재그가 뭐 먹고 사는지 궁금해 했던 A씨한테 말해주니 전혀 몰랐다고 깜짝 놀라더라. 최근에는 앱 리뉴얼로 일부 광고 아닌 상품이 개인화 추천으로 메인 화면에 올라온다고.

지그재그에도 ‘광고’의 기준은 있다. 첫 번째는 돈을 많이 낸다고 더 많이 노출해주지 않는다. 어떤 쇼핑몰이든 지그재그의 광고비는 ‘노출건당 고정비’로 평등하게 과금 된다. 그러니까 지그재그는 앱 메인화면의 일정 구간을 슬롯으로 경매하듯 판매하는 방식을 사용하지 않는다.

서 대표는 “비딩형 광고모델을 만들었다면 지그재그가 더 많은 돈을 벌 수 있었겠지만, 사용자 관점에선 좋지 않은 경험을 만들 수 있다고 판단했다”며 “지그재그의 광고는 돈을 많이 낸 사람을 올려주는 구조가 아니기 때문에 투명하게 운영할 수 있고, 신생 쇼핑몰도 기존 자금과 브랜드를 보유한 쇼핑몰들과 동등한 위치에서 경쟁할 수 있는 것”이라 말했다.

지그재그 광고 관리자 페이지. 상품별 CTR(Click-through Rate, 상품 노출당 클릭률), 방문자수, 주문건수, 주문금액 등을 직관적으로 확인할 수 있다.

두 번째로 지그재그는 ‘퍼포먼스 마케팅’을 지향한다. 광고주는 돈을 쓴 만큼 얼마나 성과가 나오는지 직관적으로 확인할 수 있다. 예컨대 쇼핑몰은 광고 관리자 페이지를 통해 광고를 진행하는 상품 중 어떤 것이 잘 팔리고 있고, 어떤 것이 잘 안 팔리고 수익성있는 전략 거래 시스템 있는지 확인할 수 있다. 지그재그 광고 상품을 구매한 쇼핑몰은 언제든지 성과가 안 나오는 광고는 멈출 수 있고 더 잘 나오는 상품에 광고를 집중할 수도 있다.

서 대표는 “오프라인 상가에 손님이 안 오더라도 임대료를 내는 것처럼, 슬롯형 광고는 돈을 이미 냈기 때문에 성과가 나지 않아도 광고를 계속 유지해야 한다”며 “이와 달리 지그재그의 광고는 만약 장사가 안 된다고 판단된다면 단 5분만 광고를 하더라도 바로 빠져나갈 수 있는 구조”라고 설명했다.

마지막 기준은 ‘개인화 추천’이다. 앞서 언급했듯 지그재그는 광고 서비스를 론칭하기 한참 전부터 고객과 쇼핑몰의 더 나은 연결을 위해 노력해왔다. 고객에게는 취향에 맞는 상품을 만날 수 있도록, 반대편의 쇼핑몰들에게는 그들의 상품을 잘 구매할 법한 고객을 연결해주는데 집중했다. 이 역량은 그대로 ‘광고’에도 녹았다. 요컨대 지그재그는 쇼핑몰의 상품마다 존재하는 데이터값에 맞춰서 그 상품과 적합도가 높은 고객에게 더 많이 노출해준다. 그러니까 고객이 최대한 좋아할 법한 상품을 사람마다 다르게 노출해주는 것이 지그재그 광고의 역량이다.

서 대표는 “광고 상품과 개별 고객과의 적합도를 판단하여 적합도가 100%인 고객에겐 100% 상품을 노출하고, 50%인 고객에게는 50%만 노출한다”며 “이렇게 좋아하는 스타일을 만난 고객들은 쇼핑몰 즐겨찾기를 하기 때문에, 쇼핑몰은 더 이상 광고를 하지 않아도 계속해서 매출을 만들 수 있는 구조”라 말했다.

물론 혹자는 그럼에도 어떤 사용자는 광고 때문에 보고 싶지 않은 상품을 보는 것이 아니냐는 의문을 품을 수도 있겠다. 이에 대한 서 대표의 답변이 이렇다.

“일단 쇼핑몰들이 자신이 판매하는 상품 중에서도 가장 자신 있는 상품 3~4개를 추려서 광고에 올립니다. 광고 상품이 그 쇼핑몰의 베스트 상품일 가능성이 높다는 것이죠. 여기에 더해 지그재그는 클러스터에 맞춰 광고를 매칭하다 보니 지그재그 광고의 클릭대비 매출은 상당히 큰 편입니다”

지그재그의 가까운 미래

지그재그는 올해 크게 세 가지 중점 계획을 가지고 나아간다. 제일 중요한 것은 한국시장에서 지그재그의 위치를 더욱 견고하게 만드는 것이다. 무엇보다 현재까지 지그재그의 성장을 지탱할 수 있었던 것을 ‘쇼핑몰’ 파트너라 보고 그들이 겪고 있는 문제를 해결하는 것을 지그재그 제품 개발 최우선 순위로 두고 있다. 쉽게 말해서 판매자들이 지그재그 안에서 더 많은 매출을 만들 수 있도록 하고, 정산 서비스도 더욱 편리하게 만드는 것이 지그재그가 집중하는 방향이다.

두 번째는 해외 진출이다. 지그재그는 한국 동대문이 가지고 있는 패스트패션 경쟁력을 해외까지 연결하고자 한다. 특히 지그재그가 집중하고자 하는 시장은 ‘일본’이다. 해외 시장에 진출하기 위해서는 크로스보더 이커머스를 위한 시스템도 필수적이라 봤기에, 이를 위한 선행 투자 또한 진행되고 있다는 설명이다.

마지막 하나는 C2C 마켓플레이스 진출이다. 지그재그는 소규모 1인 판매자들까지 플랫폼에 상품을 올리고 판매할 수 있는 시스템을 새롭게 준비하고 있다. 그러니까 지금까지 사업자인 쇼핑몰들만 지그재그 입점이 가능했다면, 이제 인플루언서, 블로그마켓 판매자까지 지그재그로 유입될 전망이다.

소규모 판매자에게 필요하다면 ‘물류’ 서비스까지 직접 진출할 수 있다는 게 서 대표의 설명이다. 이미 물류 역량을 기보유한 쇼핑몰과 달리 동대문 시장 경험이 없는 개인 사업자를 유입하기 위해서는 ‘물류’가 큰 도움이 될 수 있을 것이라 판단했기 때문이다. 지그재그에 앞서 동대문 기반 인플루언서 마켓플레이스 구축과 함께 물류를 핵심 비즈니스 모델로 내재화한 ‘에이블리’나 ‘브랜디’가 취한 그 형태를 지그재그도 따라갈 가능성이 보이는 이유다.

서 대표는 “인력이 없는 영세하고 작은 쇼핑몰에게는 물류 도움이 필요한 것이 사실”이라며 “중소형 쇼핑몰의 니즈가 있다면 우리가 물류를 해야 되는 부분도 있다고 생각한다”고 전했다. 그는 또 “지그재그의 핵심은 파트너사들이 좋아하는, 파트너들이 성장할 수 있도록 도와주는 플랫폼이 되는 것”이라며 “판매자들이 지그재그 플랫폼에 주는 신뢰가 우리가 갖는 자부심”이라 강조했다.

수익성있는 전략 거래 시스템

커버리지 5개사 2분기 순익 38.7%↓ 추정

주요 증권사 목표주가 10% 이상 하향 조정

여의도 증권가 전경. ⓒ뉴시스

여의도 증권가 전경. ⓒ뉴시스

본격 실적시즌에 돌입하자 증권사들의 ‘어닝쇼크(시장 전망 대비 낮은 기업 실적)’ 공포가 현실화 되고 있다. 금융시장을 둘러싼 대내외적 여건 악화로 예상 못한 상황은 아니지만 업계의 충격은 적지 않은 모습이다. 하반기에도 실적 만회가 쉽지 않을 것이라는 전망이 나오며 증권사들의 목표주가도 떨어지고 있다.

24일 금융정보업체 에프앤가이드에 따르면 수익성있는 전략 거래 시스템 한국금융지주·미래에셋·NH투자·삼성·키움증권 등 국내 주요증권사들의 연결기준 2분기 순이익 컨센서스 합은 8674억원으로 전년 동기(1조4144억원) 대비 38.7%(5470억원) 줄어들 것으로 추정된다.

작년 실적이 좋았던 미래에셋증권과 NH투자증권의 경우 2분기 순이익이 각각 47.9%, 53.8%나 감소할 것으로 점쳐진다. 컨센서스도 낮지만 증권사들의 실제 실적은 이보다 더 나쁠 것이라는 관측도 나온다.

실제로 금융지주 발표에 맞춰 잠정 실적을 발표한 증권사들의 실적이 저조한 것으로 나타났다. 각 지주사 실적 공시를 보면 신한금융투자의 연결기준 2분기 순이익은 846억원으로 전년 대비 45.3%가 감소했고, KB증권의 순이익은 702억원으로 작년보다 54.6%가 줄어들었다.

양사는 주식시장 불황으로 인한 증권 거래대금 감소와 금리상승으로 인한 채권운용 손실 확대를 실적 저하의 원인으로 설명했다.

국내 주요증권사 2분기 순이익 컨센서스. ⓒ데일리안 황인욱 기자

국내 주요증권사 2분기 순이익 컨센서스. ⓒ데일리안 황인욱 기자

증권사들은 하반기에도 실적 만회에 어려움을 겪을 것으로 예상된다. 신용평가사들은 금리인상으로 대표되는 현재 거시환경이 증권사의 수익성 하락 요인으로 작용하고 있다고 평가했다. 특히 채권운용손실 부담이 증가할 것이라는 전망이다.

윤재성 나이스신용평가 수석연구원은 “하반기 금리상승과 주식거래량 감소에 따른 실적부진이 재무적 부담으로 작용할 전망”이라며 “물가상승압력이 지속되고 기준금리 상단에 대한 불확실성이 지속되면서 위탁매매부문의 위축과 운용손실 확대로 인한 증권업 수익성 저하 압력이 지속될 것”이라고 진단했다.

김예일 한국신용평가 선임연구원은 “금리 변동성이 크게 확대된 점, 금리커브 변화 등으로 헤지 대상 자산과 헤지수단의 금리 변동 수준이 다를 수 있는 점, 각 증권사의 기중 운용전략 변화 등으로 채권운용손실의 실제 결과치는 달라질 수 있다”며 “기중 장기물 금리에 대한 노출도가 높았을 경우 손실폭은 더욱 클 것”이라고 내다봤다.

증권사들의 실적 전망에 먹구름이 드리워지며 주가 상단은 제한될 것으로 예상된다. 국내 주요증권사들의 목표주가는 최근 10% 이상 크게 떨어졌다. 미래에셋증권의 목표주가는 9255원으로 직전치(1만1250원) 대비 17.7% 내렸고, 키움증권의 목표가는 11만5857원으로 14.1% 하향 조정됐다.

박혜진 대신증권 연구원은 “2분기가 증권업 실적의 저점일 것으로 예상한다”면서도 “2개 분기 연속 순이익이 추정치를 하회함에 따라 커버리지 5개사(한국금융지주·미래에셋·NH투자·삼성·키움증권)의 2022년 연간 이익을 평균 -11.4% 하향한다”고 말했다.

은경완 메리츠증권 연구원은 “단기 실적 훼손 보다 더 큰 문제는 지속적으로 하락하는 밸류에이션”이라며 “지난 2년 간 '머니무브(Money Move)' 현실화에도 증권업은 밸류에이션 확장에 실패했다”고 지적했다.


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